演讲的肢体语言 演讲就是说服听众接受

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演讲的肢体语言

肢体语言在一个人说话时给人留下的印象占总印象的55%，是形成印象诸因素中占据比例一项。所以，我们在讲话的时候，特别要注意运用一定的肢体语言来吸引听众的注意力。

运用肢体语言有一个8字口诀:第一，简单;第二，对称;第三，重复;第四，夸大。掌握了8字口诀，适当地运用肢体语言，相信你的演讲一定会变得更有吸引力。

我看过一位非常知名的老师演讲，他演讲的时候动作非常单一，就是右边画一个圈，左边画一个圈，再没有其他动作了。这叫简单的动作，没有对称，只是简单的重复。其实，如果我们在台上的动 作幅度很大的话，下面听众的接受概率也会很大;如果在台上的动作很小。就是简单的一两个动作，台下听众的接受概率也会很小。

只有简单的动作显然不够，我们起码要有点对称的动作。简单的是，左手拿麦克风，隔一段时间换成右手，不要老是用一只手拿。不知道你的手累不累，大家看着肯定会很累。把麦克风从一只 手递到另一只手里后，就把手缩回来，不要僵在那里，会很难看的。而且，一定不能耍酷，不然把麦克风掉在地上，下面的听众只会哄笑，也肯定会影响后面的演讲。

在公司或家里，都可以练习肢体语言。两个人一起练习，面对面站好，不要说话，通过-势让对方明白你在说什么。你们可以事先定一个聊天主题，比如2012年世界杯，时间为一分钟。一分钟以 后，一个人问另一个人，自己刚才说的是什么，看看对方有没有明白自己刚才肢体语言表示的内容，是距离自己的意思接近还是差得很远，然后再告诉对方自己要表达的是什么。通过练习我们可以发现 ，就算你没有用嘴明确说出来，而是通过到位的肢体语言，对方也能明白55%的内容。但我们在和别人交流的时候，也不能总是运用肢体语言，除非是聋哑人，否则就太夸张了。

之前，我在给一家企业做演讲培训的时候，让大家做了一个练习:我在这边说话，让下面的人根据我说话的内容做动作。这个练习非常成功，很多人通过做练习发现自己即使不说话，也能用肢体语言 表达内心的思想。有些学员非常认真，做完练习之后，我在白上接着讲下面的内容，他们还在按照我说的意思做一些肢体动作。我想，将来他们一定会成为非常优秀的演讲者。

没有动作的时候，手该怎么办呢?很多人觉得如果手没有任何动作的话，就不知道该放在哪里了，后因为手而导致整个人都变得很僵硬，很尴尬。所以，如何处理手的位置，也是非常重要的一件事 情。手应该放在哪里，不同的人应该放置在不同的位置。如果是男士，没有任何动作时，双手应交叉握在胸前，这是力量决策型的握法;或者微微握拳，自然下垂，这是一个基本的姿势。如果是女士， 就不适合用双手交叉相握的方式了，而应该采用双手上下反扣的姿势，平放在胸前，这样看上去就会比较优雅。

站的姿势也非常重要。男士站在台上的时候，双脚脚尖要稍微张开一点，与肩膀的宽度大致相同，或比肩膀稍微宽一些。有些人的站姿有点外八字，这些人上台演讲的时候就要稍微往回收敛一点， 不然看上去很难看，也会让人觉得你随时都有可能跌倒在台上。如果是女士，站在台上的时候，脚尖也要略微地张开，但是宽度比较好不要超过自己的肩宽。很多女士有内八字的站立习惯，只要不是太靠 内，像-人那样连膝盖都有点弯了，也是不可以的。

我们来分析几种不同的姿势代表的含义。一、开始演讲的姿势为直立。两脚略微分开，身体重量均匀落在双脚上，双手放松，垂于两侧。这是许多人都适合的姿势，表达中性语言。二、稍微前 俯显得积极友好，好像你在参与并鼓励听众;后仰则显得有点消极，有时也显得盛气凌人。

我这里有四个基本的动作，可以作为肢体语言在演讲时的配合内容来用。

一、拍手。拍手的动作，可以起到吸引大家注意力的作用。如果你正在讲一个非常重要的内容，而下面的听众却已经有点疲倦，你比较好拍一下手，大家的注意力就能立刻集中起来。当然，这个动作 不能经常用，否则大家就会觉得拍手并不是你讲到了重要的内容，而只是你演讲时的一个习惯动作而已。

二、握拳。握拳表示你对自己的理念非常有信心。当你对自己的理念有信心的时候，用这种动作表示出来，大家也会对你的理念有信心。

三、切剁。切剁的动作表示你对某件事极其肯定和赞同的态度，并以此感染你的听众也赞同你的想法。

四、抚平。抚平的动作，可以带动大家对某件事或某个观点持认可的态度。当你表示出认可之后，也意味着我们就此结束对这件事的讨论，接着讨论接下来的事情。

不同的肢体语言说明的是不同的内容，如果-得运用不同的肢体语言来说明某个问题，那你就可以做一个非常优秀的演讲者了。

需要提醒大家的是，做任何事都要有自己的特点，不要模仿任何人。很多培训师都在模仿别人，其实这没有任何意义。如果你总是照着别人的话做，模仿别人的行为方式，你的灵魂就不存在了，你 的精神也不存在了。一个没有了内在的人，就是一白-的机器。我们一定要学会做自己，不要一味去模仿他人。

很多人知道，我准备在退休之前培训出108名讲师，每年培训36名。每年的36名都是从全国海选出来的精英。也有很多人问我:“林老师，你培养出来的108名讲师，都是要和你一样的吗?”我的回答 是:“不是。”我要让108名讲师都有自己的风格，有自己的专长可以发挥。如果他们都和我一样，那我就太糟糕了!因为我只教会了他们怎么模仿别人，却没有教给他们怎样做一名优秀的讲师。所以 ，我要让每个人都有自己的模式和风格，开始的时候可能会有一点模仿，但一段时间之后，一定要形成自己的特色。

演讲就是说服听众接受

要想博得别人的好感，首先在交谈的时候要以听众为中心，而不是以自己为中心。比如，我们投球的时候，只有把球投到了篮筐中，我们才能说投中，才能说达到了目标。做其他事情也一样，只有 达到了预期的目标，你才能说你的努力是有效的。我们演讲的时候，只有博得了听众的尊重，听众愿意倾听，并且对你所讲的内容有赞美之声，认同了你的观点，你才达到了你演讲的目标。

只有别人认同你的演讲，你才有成就感。当别人的认同累积得越多，对你的帮助也就越大，对你的发展也越有好处。想要获得别人的认同，首先要有一定的人格魅力，要具备“三品”&mdas-;品牌、品格 和品质。我们的名字就是的品牌，但是这个品牌要由两方面的因素来决定，就是你这个人的品格和品质。你做事的结果，是你的品质;你这个人表现出来的样子，受不受人尊重，是言出必行还是言而 无信，这是你的品格。品牌、品格、品质，对一个人来说是重要的三个因素，只有这三个方面都做到了，你才能被大家认同，才能得到大家的赞美和肯定。

如果言行一致，人们对你的评价一定也比较高。我经常和我的同事讲，世界上宝贵的三个字是:一致性。也就是你说的和你做的是不是一样，你要求别人和你要求自己是不是一样。很多人喜欢上白 说话，我这里有一个提醒，上白说话的人，以后的生活中就会失去一些自由，因为你要承担自己的承诺。如果你在白上一直保持很积极的状态，你在白下就不能表现出一副不积极的样子，因为你已经在 大家面前表现出了很积极的样子。比如，如果你是老师，你就不能在讲课的时候抠鼻孔、抓脚趾，或者做出其他不雅观的小动作。当你失去这些自由，不能做一些与白上表现相违背的事情时，其实对你 来说也是好事。因为当你失去一些东西的时候，一定会赢得一些其他的东西，比如别人的尊重和赞美。

要想让自己被人接受和认同，不管你的口才好不好，有一件事你必须做到&mdas-;不断地重复，通过不停地重复，也可以带来别人对你的认同。我在公众面前讲话的时候，经常会谈到我的朋友、学生和我 的听众，谈他们的成就和优点，把他们的成绩介绍给大家。只要上过我课的人，都会发现我经常赞美别人。我会一直不断地做这件事，因为一个人只有懂得赞美别人，愿意分享别人的喜悦，别人才会赞 美你，分享你的喜悦。

演讲之前，一定要在短的时间里，想办法找到对方感兴趣的话题。这也是很多搞业务的人，为什么在访问客户的时候不是直接谈自己的业务，而是先和顾客聊一些他们所关心的问题的原因。他们 宁愿在和顾客初次接触的时候谈不成生意，也要建立一定的关系，这样往后的生意就好谈多了。

另外，当听众知道你所有的准备和所有的谈话内容都是为他们准备的时候，他们就会有一种特别的荣誉感，并且也更愿意听你谈话的内容。比如:“今天我准备的东西，从来没有在其他地方谈到过， 因为我觉得大家是一个特别的群体，所以我要给大家准备不一样的内容。”当你这样说的时候，下面的听众一定会感觉到自己的重要性。所以，我们工作的主要任务就是:尊重你的顾客，了解你的顾客， 帮助你的顾客，让你的顾客觉得他们非常重要。

在演讲过程中，要留出一定的时间来让听众提问。你可以这样说:“我知道现场的朋友们，说话也好，做事也好，肯定会遇到一些相关的问题。那么，现在我就给大家充足的时间，大家可以向我提问 ，我会尽可能地给予大家帮助。只要有问题的人，现在就可以举手提问。如果不好意思在众人面前开口，可以写一张小纸条，让我们现场的主持人帮你递上来。总之，不管你有什么问题，我一定会帮你 们解决，给你们满意的答案。”

在听众提出问题的过程当中，你还可以告诉他们，提出问题也是一个和大家分享的过程，而分享有这样三个好处。

第一，回顾经验。分享一个成功的经验，就等于自己再次对过去的经验进行了回顾。

第二，启发他人。当你提出一个问题的时候，你也和很多没有提问的人分享了你的问题，对他人也有一定的启发作用。

第三，获得支持。有一次在我的课堂上，一位女士讲了一段自己的经历。她说她得了乙肝，她的男朋友对她依然很好，非但没有嫌弃她，还带着她四处求医。当她和大家分享完这件事以后，她分享 的第一个作用就是，再次确认了男朋友对自己的爱;第二个作用就是，启发别人，让别人也想到自己身边也有很多需要帮助的人，我们应该照顾他们;第三个作用就是，她自己得到了温暖的支持，在课程 结束以后，至少有10种治疗乙肝的秘方，从听众那里传递给她。所以，只要我们愿意勇敢地和大家分享，我们不仅可以得到问题的答案，还可以在其他方面有所收获。

吸引人的演讲开场白

演讲者以自己的亲身经历作为开场白，比如，用悲惨的人生际遇、用年少无知时犯的重大过错等，都能够引起听众的注意，唤起对方的共鸣，使其感动。

现身说法的开场白有很强的震撼力，不管是在情感上还是在说理环节的说服力上都是如此。世界知名演讲大师约翰&mdot;库缇斯天生残疾，他在《别对自己说不可能》的演讲中就以这样的话作为开场白: “我出生的那一天，医生就告诉我的父母，我一定会马上死去&-ellip;&-ellip;”约翰&mdot;库缇斯多次被医生断言活不了一天了、活不过一个月了、活不过一年了，可是，白上正在演讲着的约翰告诉大家，医生不可能 言中他的命运，不然，就不会有这样一次的演讲，而台上也不可能有那个高位截肢的“无腿超人”的存在。一次又一次，约翰用“没有什么不可能”的信念战胜了生命的极限，生存了下来。在演讲中， 有了约翰的亲身经历作为例证，谁还能不被他的精神所感动，谁还能在他面前反驳说“生命中有很多事情是不可能的”?

现身说法的开场白，往往能使得演讲者的观点更加具有说服力，并能使其在情感上打动听众。这主要是因为，演讲者用自己的血泪经历开场，能够迅速博得听众的同情心，同时还能使听众联想到自 己人生际遇中的那些或悲或喜的坎坷经历。这样，演讲者和听众在感情上就会产生共鸣，而他们的心也就不知不觉紧紧地靠在了一起。于是，观众会因演讲者的高兴而高兴，因演讲者的难过而难过，即 听众的情绪完全被演讲者控制了。可以说，现身说法的开场白，其影响力是不可估量的。只要听众动了情，试间，还有什么演讲内容是听众听不下去的呢?

现身说法的开场白，能够真正让听众反省自己的现状，为改变而做出具体行动。约翰&mdot;库缇斯在成为举世闻名的激励大师之前，曾在一次午餐会上应邀进行了一次关于他人生经历的自我介绍，而这 次介绍中，他就是以自己的亲身经历作为开场白，终感动了当时在场的所有听众。其中，一名原本打算自杀的女士在听完约翰的演讲之后完全放弃了自杀的念头，她告诉约翰，约翰的不幸让她意识到 自己的不幸其实根本不算什么，所以，她决定勇敢地面对生活，继续活下去。

此外，现身说法的开场白还能够让演讲者获得一种特殊人格魅力。虽然约翰&mdot;库缇斯是一个高位截肢的残疾人，但是，当他把那“恐怖”的身躯展示到演讲台上时，并没有人觉得他可怕，反而觉得 他可敬可亲。因为，台上的他在用一种非常诚恳的声音诉说自己的不幸遭遇，听众因其所经历的苦难和诚恳，淡化了约翰在视觉上带给他们的不舒服，并从他身上发掘出了一种特殊的人格魅力&mdas-;坚强。

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