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从一个小故事看《易经》思维在管理和销售中的应用
昨天在给一个商贸公司的店面销售人员进行培训的时候，我先摘取了一段网上流传的一段笑话，很多人借此来嘲笑肯德基的营业员太过啰嗦和功利，看看大家有什么反应？
笑话是这样的：
营业员：欢迎光临肯德基，请问您要点什么？
客人：一个汉堡包。
营业员：您要是再增加两块钱就可以换成双层汉堡，可以吗？
客人：好的，双层汉堡。
营业员：请问您还要点什么？
客人：薯条。
营业员：请问您要几包？
客人：一包就可以了。
营业员：我们最新推出的墨西哥鸡肉卷您不尝一尝吗？
好在参加培训的全部都是销售人员，当他们看到这里的时候，已经笑不出来啦，我问大家感觉怎么样，大家都说好，好在哪里？没有人回答了，于是我才引入了培训的主题《销售话术的力量》，这其实就是培训后的销售团队跟没有经过销售团队的区别，为什么要建设销售话术，为什么要建设销售团队，为什么一个小小汉堡国外快餐能做那么大，这使我想到了易经中的三个思维，变易，不易，简易；
变易，是人们天天都能感受，也是最易感受到的，比如今天跟昨天肯定是变化了，这个客户跟另外一个客户肯定有不一样的需求，一个英雄式的销售人员能够在面对不同的客户时都服务得很好，所以，他就变成了销售英雄。我们中国思维是最善于变易的，所有的人都能够适应变化，所以单个的老板都非常优秀，单个的销售人员都非常聪明，但很难进行军团作战，所以，我们经常一个人是龙，三人就是虫啦。
不易，则是做销售或者管理必须要上升的一个层面，意思是任何变化的东西里面都有不变的部分，比如，我们今天醒来还是在自己的家里，我们每天上班时间固定在9点，所有客户购买的内容里都有相通的地方，我们将这些不变的规律总结出来就形成了不易的部分。日本人最善于团队作战，就是因为他们将不易的部分执行到了极致，而销售中的“话术”“流程”“系统”就是不易的部分，所以我们能够看到很多大的公司都强调规范，上面的肯德基营业员话术就是一个明显的例子，不管你到哪一个地方的哪一个店的哪一个营业员都是这样的问话方式。这就是为什么别人能做大，而你只能是一个小老板的原因！
简易，就是说世界万物都是朝简单的方向发展的，就是要将不变的部分执行到底，比如饿了就吃饭、渴了就喝水、胀了就拉屎等这些都大道至简的，在管尊敬的用户，您好！您现在正在浏览《《易经》思维在管理和销售中的应用》，如果您有交际或口才上的不足，请联系我们24小时报名热线：400-661-5671理和销售中，开始注重话术、规律、系统的人也很多，但他没有做到简易，就是没有办法执行下去或者没有执行下去，比如肯德基营业员话术有的客户部不喜欢，于是我们很多管理者就放弃了话术，认为“麻烦”，这就是为什么企业界很难有人达到“无为而治”的境界。
这就是《易经》三易思维在管理和销售中的实践应用，如果你是老板，可以反思一下你在哪一个境界？如果你是销售，也反思一下你在哪个境界？
曾经有一个书店他们有3本书一直卖不动，最后新来的经理为了将这些即将过期的书处理想出了一个办法：他派人送了一本书给总统，总统其实看也没看，但毕竟是他的心意，就顺口说句：“还可以”。然后此经理就回家大打横幅：新到总统都喜欢看的书！次日此书一抢而空。第二次他又送一本书给总统，总统知道上次上当了，就说：“这本书糟透了”！结果经理打出横幅：新到总统最讨厌的书！次日第二本也一抢而空！第三次，他又送本书给总统，总统连看都不看就丢一边，什么也不说！经理回家打出横幅：新到总统懒得一看的书！次日第三本书一抢而空！就这样这个新经理把这三本即将过期的书全部做高价卖了还清了库存！你说他聪明不？
当然这个故事也许不是真的，但我们就不能从中领悟出一些商业道理？当我们的力量有限的时候难道就不知道另谋求强大势力来支撑你？与其与马赛跑不如骑在马的身上！有时候宁可想出办法做轻松的“骑士”也没有必要把自己当马来赛跑！综观目前市场，连锁、加盟、品牌专卖、新意的广告。。。。。。这些都是我们可以骑的马可以靠的山！任何时候只有团队的力量才是最大！一个优秀的团队才可以在未来的市场竞争中站稳脚跟！
推销是一项复杂的智慧活动，他绝非许多人认为的那样，只是要耍嘴皮子，死缠烂打就可以。也不是经过简单的职业培训就能做的很好的。它是一项复杂的智力活动。而是需尊敬的用户，您好！您现在正在浏览《做推销的十二心决》，如果您有交际或口才上的不足，请联系我们24小时报名热线：400-661-5671要高超的人际沟通能力和与此相关的技巧，以及做人做事的真诚和热情。
曾在一个商界精英论坛会上，某大公司的一位销售经理说：“我之所以能有今天的成就，是因为我年轻时读到了日本推销大师原一平的故事。他是我职业生涯中永远的偶像。”这句话，说出了商界许多成功人士心中隐藏的秘密。
日本推销大师原一平在日本乃至商界推销业中，是位响当当的人物。从事推销行业的人不知道原一平大师，就像做电脑的不知道比尔盖茨，当兵的不知道拿破仑，可见其名气之大，影响之广。
而“推销之神”——原一平就是靠智慧、理念、方法……改变了自己的命运。从一个流浪汉变成亿万富翁，同时赢得了社会的认可和诗人的尊敬。
做推销首先具备的条件如下：
一、以坚韧和热情投身事业， 二、充满亲和力的职业形象
三、在人海中广结“善缘”， 四、攻无不克推销说服力
五、机制灵活的推销策略， 六、善于解读人心的奥秘
七、拉近心与心的距离， 八、提供尽善尽美的服务
九、练就过硬的心理素质， 十、把温暖和快乐带给别人
十一、推销员自我激励之道， 十二、每天都要领先别人半步
具备上述十二个条件，你的推销之路离成功近在咫尺，为何不尝试尝试呢？人生就是在不断尝试中走向自己理想的彼岸。
推销时与人打交道的工作，这个世界上唯一不能征服的山峰是人心，唯一不能穿越的河流是人性。但是，只要你摸透人心，谙熟人性，你就能战胜任何艰难险阻，创造人间迹。这正是推销智慧的精髓所在。
推销的经尊敬的用户，您好！您现在正在浏览《做推销的十二心决》，如果您有交际或口才上的不足，请联系我们24小时报名热线：400-661-5671验可以积累，推销的技巧也可以边做边学，而做人的热情、做事的信念，这些好品质的养成却不是一朝一夕就能达到的，而它们恰恰是推销员最宝贵的素质。
推销之路，莫过于有心人
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