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据新浪财经报道，2012年2月4日-6日，2012亚布力中国企业家论坛第十二届年会在黑龙江召开。本届年会的主题是“市场的力量——纪念邓小平‘南巡’二十年”。视频为浙江省副省长、中共温州市委书记陈德荣发言。
以下为演讲实录：
尊敬的各位嘉宾，我今天作为温州的市委书记到亚布力来，我觉得本身就是市场力量作用的结果，因为大家知道现在作为我们中国社会主义市场经济体制的建立，需要明确界定政府、市场和社会的边界，政府的转型以公共服务为趋向的政府转型应该说是我们这个社会经济转型的一个基础和前提条件，今天如果这个政府作为一个公共服务型的政府，如果他不倾听来自于市场、企业家的声音，那么作为一个公共服务型的政府发展的前提也就失去了。
所以今天我来到了亚布力的会场，就是想更多的听取我们企业家的声音，能够把我们作为一个地方政府怎么在公共服务这方面能够有一个更好的建树，通过上一次温州的论坛，以及今天各位的思想家，既是企业家，也是思想家，同时也有北京的官员，更是学者，给我们偏僻的小地方官员上了很好的一课，有很大精神收益。这个论坛的主题是市场的力量，实际上作为中国市场一个典型模式的温州模式，所在地的一个地方官，我觉得对于市场力量，这几个字我有更深切的感受。
应该说温州在农耕文明时期，780万的户籍人口，由于计划经济的这种不自由，人均三分耕地，使得温州是全省最穷的地方，那么改革开放政府给老百姓做了什么？实际上什么也没有做，就是放手发动民间的力量，发动老百姓的活力，无非就是给老百姓创造财富的自由，促进了温州的发展。当然在92年小平南巡谈话之前温州没有很大的自由，因为姓资姓社这方面有很大的限制，但是小平92年南巡谈话，关于社会主义市场经济体制的论述，关于姓资姓社不争论，这些为温州模式，使得温州模式成为市场经济的一种典范，温州模式当中我不认为有什么好像有什么很神秘深奥的地方，最关键的地方就是让企业家精神，市场的力量在我们中国市场经济当中能够充分发挥作用，温州780万人口当中现在有175万在全国各地创业，有60万在全国各地，同时温州本土有40万个市场经济的主体。
如果一个主体有一个企业家的话，那么175万+60万再加40万，差不多3个温州人就有一个人在自己创业，所以温州可能在全国各地当中不一定是外出人口比例最高的，但是大家很少有听到说温州人在外边打工的，因为有340万外来的人口在温州打工，所以温州人不需要到全国各地去打工，他只会到全国各地去做老板，所以温州人有三板精神，有四千精神，所谓的三板就是白天做老板，晚上睡地板，走遍千山万水，想尽千方百计，就是创造财富，充分发挥市场力量的作用推进发展，温州企业家的精神，市场的力量促进了温州的发展，这个毋庸置疑，在温州除了垄断企业，剩下全部都是民营经济，所以我觉得刚才刘主席所讲的，聪明的地方政府是可以和我们聪明的企业家实现共生共赢的，同时我觉得温州推进了全国的发展，因为170多万的温州人在全国各地投资兴业，光是这一点投资我不认为有什么太大的神奇，但是170多万温州人到全国各地所传播的温州的这种文化，这种市场经济的精神应该说对我们中国的社会主义市场主义体制是作出了巨大的贡献，同时温州人现在有60多万，在全世界各地，对于推动全球化提升温州人的影响我觉得也是贡献甚大的。
因为温州，现在我们中国的市场经济必须要全球化，没有全球化的市场经济就不是完整的市场经济，所以我觉得中国温州企业家的精神，市场的力量，应该说得到了充分的发挥，但是从去年7、8月份开始的金融风波，固然有我们温州自身的原因，但是我觉得这也恰恰反映了我们中国的市场经济体制的改革存在着很多的不足，特别是在要素市场化改革这方面，我觉得还是有很长一段路要走，在这个当中不能够把这个帐都算到温州头上，现在有一点妖魔化温州，温州的高利贷者，破坏了我们国家的金融秩序，可以说没有温州的民间金融，就没有温州的市场经济，就没有温州的企业家，温州人一开始兜里没有几个钱，如果不是凑钱，温州怎么做老板，所以民间金融是推进了温州市场经济的发展，如果把它跟市场经济，跟我们企业家精神对立起来，把它妖魔化的话，我认为对温州是不公的，应该说温州人的这种精神是非常好的，至少到现在为止我们已经有不少的企业家，当然他可能会有其他的一些原因，但是其中相当一部分是由于可能是我们市场改革不彻底，导致跳楼、自杀，市场经济是信用经济，我们温州的企业家用他的鲜血和生命捍卫了他的信用，人无信不立。你还能够去指责他什么呢？他都已经把命都搭上去了，我觉得用最惨烈的方式，这种方式不可取，但是我认为这种精神恰恰是中国企业家的精神，是开拓市场的精神。
我们这一轮金融风波，我们人不可能改变环境来适应自己，人必须要改变自己来适应这个环境，这才是我们作为生物人的一种本能，所以我们温州的企业家需要提升，特别转型发展当中我们企业家需要提升，我们温州市考虑建设一个温州商学院，通过现代的经济、市场经济学的，从原来的草根，洗脚上岸，昨天是农田，明天就变成市场企业家，这个素质的提升，能力的提升需要办教育，我们跟中国企业家论坛一拍即合，我今天听了论坛以后我更有一种感受，这个论坛这个范围非常之小，如果能够把我们今天论坛当中的这些光辉思想，能够通过商学院的平台，能够变成在温州商学院当中常年365天对我们的企业家进行教育、培训，那么中国企业家的提升一定是我们市场经济的未来。
我觉得中国作为世界经济大国，这是迟早的事情，但是中国要成为世界第一经济强国，那就必须要最强的企业家。美国它有很多标志性的东西，作为它的市场经济有很多标志性的东西，但是美国的哈佛大学无疑是市场经济标志性的东西，那么中国作为一个市场经济的强国、大国，如果没有像办成一流温州商学院的话，我觉得也是不可想象的，所以我非常欢迎大家能够到温州来学做老板，温州有培养老板的企业家的土壤，那么再加上温州有这个即将要诞生的，我们跟中国企业家论坛合作的温州的商学院，那么温州的市场经济一定会再上一个新的台阶，为我们国家的贡献也一定会更大。
谢谢！
北国冰雪小镇亚布力召开的企业家论坛现场，大屏幕上显示四个大字“自我更新”。身着红色抓绒上衣，蓝衬衫的王石做他的演讲：如果希望中国未来民主、公平、光明，就要从自身做起，指望上面改是没希望的。未来和明天在自己身上。
各位嘉宾晚上好！
今年我是接郭广昌来当轮值主席，所谓轮值主席就是企业家们去滑雪，轮值主席得撅着屁股干活儿，所以我的这次题目叫做“自我更新”，当然这里面的自我更新指的是我们企业家的自我更新。
我是从美国赶回来的，两年前到美国一晃就已经第三个年头了，所以很多企业家朋友都非常想让我来谈谈企业家这两年游学的经历，当然我到那儿印象最深刻的：第一是大雪的覆盖，和咱们这儿牡丹江、亚布力的冬天差不多。第二是对雪地上的小松鼠印象非常深刻。
我的感受是什么呢？过去是登珠峰，我第一次是2003年，第二次是2010年，一次是从北坡，第二次从南坡。很多人都问我说登珠峰难不难？我说当然很难，但是作为企业家来讲就不大难，因为企业家有一种创新精神，创新精神就有冒险，实际上现在中国登珠峰来讲我们企业家完全就是这样来说，像黄杜坡、孙勉很多很多，今年春天四月份准备登珠峰的还有很多企业家，还有万科的CEO，今年都是准备登珠峰的，登珠峰当然难，但是不像你想象那么难，尤其作为企业家来讲。
我去哈佛之前，我会觉得作为60岁了、作为本土的土鳖企业，尤其是海归，没有出国叫“土鳖企业”，要到哈佛是比较难，但实际上到了之后比想象的还要难，但是难也得学习。刘永康主席冲我点头了，他就感觉不一样，他们来回来发展我们的舞台，我们是百战回来再读书，到这个年龄是挺难的，但是我觉得是非常非常值得的。
最大一个体会是什么呢？就是觉得聪明脑袋瓜子汇集的地方，我上了一课就是(名字)教授讲的，就是说为什么在美国统计了70年之后还有两个城市始终增长，原因是什么？一个是旧金山，一个是纽约，很重要的原因就是说这里面和其他的地方不同，第一是聪明脑袋瓜子多，聚在一块，聚在一块就会产生生产力，所以按照他的逻辑来讲，这个互联网是不可能取代一切的，因为它没法来面对面，实际上我们的亚布力就是一个脑袋瓜子聚集的地方。
咱们看看这个聪明脑袋瓜子就很有意思，看看咱们聪明脑袋瓜子是什么构成，我有一点遗憾的说，全国工商联会员的学历比我们中国企业家论坛的理事的学历普遍的是高的，大家我们的海归占的比重非常大，这是我们的一个优势，所以咱们现在第二代，都说小孩儿已经出去了，或者准备出去，我说快出去。咱们教育制度不改革，变成聪明脑袋瓜子非常重要。我们再看看这个聪明脑袋瓜子具备的规模，我们亚布力论坛的会员总体的，整体的企业理事成员加起来的营业收入是多少呢？8000亿，和另外一个企业理事成员比我们多的是200多名，我们现在才多少？我们的理事成员才60多名吧。但是我们再看和另外一个有200多名企业的，也是我们一个企业家组织——阿拉善，他是1万亿，我们再看泰康人寿2001年的时候，我们成立的时候收入是15.6亿，去年收入是754亿，我们聪明脑袋瓜子聚在亚布力这些企业在发展，像我们的创始人田源说的那样，一晃这么多年过去了，但是实际上我们看整个我们的理事会的成员的收入，相当于国内两个富裕省省份财政收入的总和，相当于一个丹麦国家的收入总和。
我们这些聪明脑袋瓜子从我们理事成员的年龄变化很有意思，这些企业的平均创业20年，这个非常不简单，我们知道一般来讲创业企业五年之内80%就不难了，十年之后，只剩下5%。但是我们亚布力的理事成员都已经平均年龄，超过年龄20年了。平均年龄稍微大了点。51岁，一会儿我再说这个原因。
再看看我们当然业面临着烦恼，所以我们聚在一块。而且我发现这两年有一种情况，企业家都有一种移民的出国的倾向，不仅仅是要把小孩儿送出去，说全家也要冲出去，当然这里有非常多的原因。但是显然这里面我相信我们的吴敬琏老师，我们的张维迎老师，还有我们陈志武老师，我们很多是对研究提出对策。从我个人感受当中，为什么我们企业家做到现在还有情绪？这里面我们讲了，是在2008年，因为是“捐款门”我说200万不少了，普通员工不要超过10块钱，结果我就出了一种什么呢？整个互联网上年轻人就对我进行声讨，说你不就是有两个臭钱吗？现在就是让你赚两个钱，现在就是让你捐的时候，你怎么能够说两百万就不少了呢？我们企业家在这个社会还是没有地位的。
我们再看看，很有意思，去年弄出一个郭美美，说还是老王当时明白，不让捐，当时他就看出红十字会有问题了，替我平反，实际上和红十字会，我那个时候不让大家多捐和红十字会没多大的关系，我现在也不认为红十字会有多大的问题，现在给我平反，给我平反的莫名其妙。实际上真正企业家在这个社会当中是被歧视的，同样是在美国有钱调侃你，我们发现在中国调侃企业家和在美国是不一样的，在中国，冯仑有一个叫做万通科宝，在中国来讲基本上就把你丑化下去了，当然了，我们看美国的历史，实际上中国现在企业家形象美国一样的，比如说洛克菲洛，这是当年的，整个是一个大坏蛋，但是我们看到了，整个洛克非落是经过他们的行为，他们自身的努力，使整个在美国社会改变了对企业家的看法，他们是如何来赚钱，如何来做工艺，如何做公益活动。
也就是说在上个世纪，在差不多在一百年前，才给了洛克菲洛比较公正的这样一个形象，正是美国的企业家用他们的企业的成功自立精神回报社会，赢得了他们的荣誉，实际上我们也在经历同样的道路，我们不要去抱怨，我们也不用对社会的不确定，用我们的担心来采取移民的方法，企业家精神很重要的一个就是冒险精神，正是因为在中国现在这种不确定的情况下，才更需要我们企业家，我们赢得了财富，我们积累了经验，这个时候更需要我们不是去移民，资产配置可以配置到一部分出国去，小孩儿教育可以送出去，但是如果我们也移民出去，我们的作用也就消失了。中国的希望还在哪里呢？
我这里非常想说一下，刚才也顺便提了一下，就是我们中国企业家还有另外一个组织叫阿拉善，阿拉善的创始人刘小光先生也到了会场，我们是同一班飞机来的，我们刚开始从60多位的企业家，到现在260多位的企业家联手起来，刚才介绍了这个力量和我们亚布力的企业家力量差不多，一个是规模1万亿、一个是规模8000亿，但是很有意思的是我们亚布力论坛和中国企业家阿拉善，很多会员我们都是交叉的，都是互相的。所以我这里想借着这个机会来讲，就是我们如何在今天我们面对未来，我们如何在一起我们来讨论，来交流，来学习，实际上阿拉善我也想说一下，阿拉善我们的理事长，就是我们尊敬的吴敬琏老师。这里我们是不是向吴老师表示敬意！
这是亚布力的12年，这里时间关系我就不一一展开了。
但是我想说一下，这里没有展示亚布力的创始人，这里是展示的轮值主席，我们看看这是我们一个特点了，发挥企业家的作用，从第一任轮值主席开始，一直到现在，你们有没有注意，这八位轮值主席有什么特点？实际上这里有一个特点是比较容易看得出来的，就是都是男性。实际上我们都知道我们这个社会是男女构成的，企业家也是男女构成的，但是我们这里连续八届连任了，没有一个女性企业家，这是一个特点。第二个特点，你如果不特别去专注你注意不到，你会发现这里企业家是以北京企业家为主。一个张悦，郭广昌和我，也就是八位有五位是北京企业家，按照中国这样一个地域广布东南西北，这个企业家的分布上我们比较一下，和阿拉善比较一下，我们会发现我们阿拉善的企业家要分布的地域要广得多。
比如说我们阿拉善，光珠三角的企业就有30多位，而我们中国企业家论坛在整个珠三角的企业理事成员只有3位，他的分布是非常非常不均匀的，我们看年龄特点是在什么地方，第一，我们发现我们平均年龄差不多是在51岁。性别来讲，女性企业家只有2位，轮值主席就没有女性当过。理事会成员只有2名，占5%。同样对比的阿拉善，平均年龄小2岁，49岁；女性企业家20位，占到15%，所以我们亚布力理事要向阿拉善学习了。
最后一点我想说的一点，我们看到了整个开新局，总共我们对新换的领导班子都有希望，但是我这里想说的是四年前，我区金沙江漂流，我们发现这个金沙江的照片，金沙江是水流湍急，但是为什么这么平静呢？说有堰塞湖，在平静的水流上我们的筏子漂的非常慢，悬崖两岸一股一股涓涓的流水汇入金沙江，你突然意识到这个滔滔的江水就是一股一股溪流汇集而成的，我们中国的未来是民主的，是公平的，是代表正义的是光明的，我们就像那涓涓的流水那样，从自己，从自己的企业，从我们自己做起。我们做起了我们汇集成的就是那滔滔的江水，如果我们自己不这样做，我们指望上面去改那是没有希望的。我们的明天，我们的未来就在我们身上。让我们承担起我们的责任，面向未来，谢谢各位！
文学创作十分重视“留白”技法，即不把话说尽，为读者留下思考的余地。而为了达到更好的演讲效果，我们不妨在演讲中采用类似的“空白”技巧。空白原指平面上没有填满或没有被利用的部分，是事物存在的一种自然状态。而演讲中的空白是演讲者特意留下的，在与听众有着相当社会背景与思想背景的前提下，有意采用情节跳跃和“有话不直说”等方式调动读者的思想运转，激活听众的想象力，让听众根据自己的知识、经验和独特感觉去作合乎情理的补充，从而充实、丰富和扩展、深化演讲的思想内容。那么，怎样才能创造演讲的空白美呢？
一、横向撑渡式的显此隐彼。
字里行间是一层意思，文字背后又是一层意思。明表暗里，含蓄地表达暗示之意，使听众在此彼表里的撑渡中感受空白的张力所在，以昭显其深层次的意蕴之美。
徐志摩的《泰戈尔》，以精美的喻语和象征，盛辞礼赞泰戈尔的博大、崇高和威仪。“在这个荒惨的境地里，难得少数的丈夫，不怕阻难，不怕馁怯，肩上扛着铲除误解的大锄，口袋里满装着新鲜人道的种子，不问天时是阴是雨是晴，不问是早晨是黄昏是黑夜，他只是努力的工作，清理一方泥土，施殖一方生命，同时唱着嘹亮的新歌，鼓舞在黑暗中将次透露的萌芽。”言外，揭示着泰氏孜孜不倦、不辞劳顿的布道精神。似乎比“他是瀑布的吼声，在白云间、森林中、石罅里不住的啸响”之类的词语更近深沉。
鲁迅在他的著名演讲《魏晋风度及文章与药及酒之关系》中多次借曹氏、司马氏的篡权＊＊与出尔反尔暗刺蒋介石，影射其背信弃义、口是心非，借故屠杀革命者的罪行。“魏晋时所谓崇奉礼教是用以自利，那崇奉也不过是偶然崇奉，如曹操杀孔融，司马懿杀嵇康，都是因为他们和不孝有关，但实在曹操司马懿何尝是著名的孝子，不过将这个名义，加罪于反对自己的人罢了。”看上去言而有据地谈学术，纵横“魏晋风度”，然寓于其中的却是对＊＊＊＊＊派的痛击，敌人明知挨了骂，却抓不住把柄--这是“空白”的，靠意会而得知，是指桑骂槐。“倘若曹操在世，我们可以问他，当初求才时就说不忠不孝不要紧，为何又以不孝之名＊＊呢？然而事实上纵使曹操在世，也没有人敢问他，我们倘若去问他，恐怕他把我们也杀了。”透过这些讽刺、挖苦，高明地揭示出蒋介石是“曹操再生”这一意旨。
二、突破关联式的意识跳跃。
叙与议的有序组接，虽然顺乎逻辑事态和思维的发展，但容量极小。而大胆地剪辑、脱节、重组，进行跳动思考，省却任何逻辑与关联的过渡和说明，使所叙所议在比较、对照、交叉中产生一种艺术空白，其内涵将更为丰富。
演讲中的事例、事态，一般不需也不可能全盘托出，如描述一位患心脏病的军人跳江救人：“他拖着疲惫的身子，却又几乎是疯狂地拨开刺骨的江水，朝已经漂到江中心的小孩游去……五米、三米、一米……”描述一位民警与歹徒英勇搏斗的情形：“……他负伤倒地，但还一边用微弱的声音呼喊，一边艰难地向前爬去。一步，两步，……鲜血汩汩涌出，一带殷红的血迹在顽强地延伸、延伸……”没有“细化”，却达到震撼人心的效果，其中不乏“空白”的功劳，而细细刻画不但不易找到合适的语言，而且搞不好还会有“蛇足”之累。
三、超脱主题式的倚花看柳。
作为“空白”设置之一法的“闲话”，是一种凌驾于主题内容之上的艺术手法，其高妙就在于它滑离“实线”反击闲宕，却正着主题。使演讲性灵的表现天马行空、无拘无束，辞语间意境幽深、活力勃勃。闲话式“空白”，应该有三个层次：特定的心绪、个性的表现和理性的思考。正所谓深溪蓄翠，曲折宛致。
鲁迅的《娜拉走后怎样》中，娜拉不走的答案是没有的。这已经不仅是家庭的更是一个社会的问题。但走后怎样呢？“……易卜生并无解答；而且他已经死了。即使不死，他也不负解答的责任。因为易卜生是在做诗，不是为社会提出问题来而且代为解答。就如黄莺一样，因为他自己要歌唱，所以他歌唱，不是要唱给人们听得有趣，有益。易卜生很不通世故的，相传在许多妇女们一同招待他的筵宴上，代表者起来致谢他作了《傀儡家庭》，将女性的自觉，解放这些事，给人心以新的启示的时候，他却答道，‘我写那篇却并不是这个意思，我不过是做诗。’”这与内容实在没有什么关系，倒像在插说。但是当我们从责任、意识的角度去看中国的出路时，顿觉这决非空白之本意。女权，不仅是参政权，更重要的是经济权，是经济制度的问题。而对此的关注，连作为作家的易卜生尚认为自己在“做诗”，这已经不是责任不责任的问题了。因为，女权、经济，本身就是一个超越时空的问题，像该篇演讲在最后说：“北京的羊肉铺前常有几个人张着嘴看剥羊，仿佛颇愉快，人的牺牲能给与他们的益处，也不过如此，而况事后走不几步，他们并这一点愉快也就忘却了。”这已是意识使然，群众愚昧、麻木到了如此地步。闲话背后揭示出唯有“深沉的韧性的战斗”，才能让无意识者觉醒，让觉醒者战斗，负起“解答的责任”、开出“疗救”的方子，让“娜拉”、让中国，有路可走。
四、欲合偏离式的腾挪躲闪。
为了反映演讲者特殊、复杂的心绪，心本这样想，话却有意那样说；明明是为了说明这个意思，却偏偏去说那个意思，欲此却彼，欲合偏离，正如鲁迅所言“还要将脖子扭几扭”。典型的如反语，言非心声，意也非本意。用这种方式设置“空白”，可使语词时近主旨，时远主旨，情趣盎然，跌宕有致。
这是赞美一位将军的演讲片断：“我要称他为拿破仑，可是拿破仑经过了毁约、失信和血流成河的战争而获得王位；我要称他为克伦威尔，可是克伦威尔只是一个军人，他所建立的国家，同时与他埋葬在坟墓中；我要称他为华盛顿，可是这位伟大的弗吉尼亚州的人却使用奴隶……”虽在谈论拿破仑、克伦威尔、华盛顿之短缺，但稍作品察，便知其意在讴歌、盛赞将军集三者之优长于一身。隐去主旨，虚化处理，“空白”处神韵别致。
五、明而不确式的启发导引。
空白，是为了引发听众的思考，把思维结论的自由交给听众。演讲者在表达某种主意时，有意采用提问、说半截话暗示等方式，引导、激发听众去思索，而自己不作任何回答。
如上文提到的《娜拉》文收束时说：“可惜中国太难改变了，即使搬动一张桌子，改装一个火炉，几乎也要血；而且即使有了血，也未必一定能搬动，能改装。不是很大的鞭子打在背上，中国自己是不肯动弹的。”这已经说明中国的改变需要战斗。“我想这鞭子总要来，好坏是别一问题，然而总要打到的。但是从那里来，怎么地来，我也是不能确切地知道。”这个“空白”是要费思理解的，为着自己“适意”去作“牺牲”，不过如所剥之羊去与“剥羊者”进行韧性的深沉的战斗。演讲中具体运用什么样的空白方式，当视演讲时境和演讲者个性、风格而定。但设置空白，必须处理好这几个关系。
1、虚空与意实的关系。空白，是一种含蓄的艺术，讲究“意味无极”。意味来自听众对空白的思考与想象，来自空白之中飘逸的关于主旨的灵气。“空白”就是为了把同样的意思用另一种活泼、富有生气、比较虚空的方式表达出来。像上文中所列的那些方式，都是让听众自己去得出那个与“直白”之意相同的结论。因此，设置空白，既要考虑到方式上的含蓄，虚化，讲求“避真”，居于艺术的高度去组织、安排，让听众“欣赏”演讲，在虚空中寻找“空白”之源，但同时也要寓实于虚中，保证听众找得到。
2、闲化与归旨的关系。从某种意义上讲，设置“空白”往往就是一个“闲化”的过程，“顾左右而言它”，将直接揭示主题和意旨的表达“旁逸”、“变异”、“添足”成一种听似与之无关的无用之言。因此，我们设置“空白”，必须善于借鉴戏剧中的“暗转”，音乐中的“空拍”，书法中的“飞白”，将意旨暗赋于“闲话”之中。“空白”的目的不是为了空白，“空白”的内容不是空白，“闲话”的目的和内容也不是闲话，而是为了不空、不闲，它是一种高妙的语言，体现着演讲者崇高的审美理想、高超的篇章结构和语言运用能力。
3、个性与共性的关系。既要体现出演讲者驾驭语言和运用辞式的“个人主义色彩”，又不能偏于怪诞，过于深奥，要有普遍意义，诱使人们从经历、阅历中去找“共同”的知识和经验去“填空”。要设置一个大背景或大前提，赋之以方向、定位的暗示，让听众觉得应该“那样想”才合适。只有这样才能解决演讲一闪即过的特点和对空白理解、消化的矛盾。这里面的实质首先有一个时与境的问题，当时、当地，这些受众能否熟悉、理解并接受你的这些思维方式、思想内容；其次空的是什么，空的东西听众能否从现实中或凭着认知在对过去、将来的思索中得到填充。鲁迅讲《魏晋风度及文章与药及酒的关系》、《娜拉走后怎样》就处理得十分适于听众口味，能咬烂，能消化，能吸收。
同时，古人有诗云：“绿阴不减来时路，更添黄鹂四五声。”在众人熟悉的绿阴职画的景色中，又传来黄鹂的欢快叫声，别有一番情调，更能吸引人心。同理，如果我们能在平实的言谈中，巧妙地渗入一些新的东西，就能使我们的言谈充分体现迷人魅力和积极影响。言谈富有新意的常用方法有：
借物寓意巧说明
即使用假托的故事或自然物的拟人手法来说明某个道理或教训，常常带有讽刺或劝戒的性质。如联想集团总裁柳传志提出的“鸵鸟理论”就是一个很有趣的寓言故事，他说：当两只鸡一样大的时候，另一只肯定觉得你比他小；当你是一只火鸡，人家是一只小鸡，你觉得自己大得不行了吧，小鸡就会觉得咱俩一样大。只有当你是只鸵鸟的时候，小鸡才会承认你大。所以千万不要把自己的力量估计得过高。这种浅显而新颖的语言形式，丝毫不影响其中所包含的道理的严肃和深刻，反而更有启发性，更为人所津津乐道。
形象鲜明巧对比
这是一种普遍使用的语言方法，但拿谁跟谁比，却大有学问。如日本三洋公司的井植薰说：“我在公司的人才培养上，采用的是‘水涨船高’的办法，水就是全体公司职工，首先是把水位提高，船是浮在水面上的出色人才，水涨高了，船才能更高。‘水落石出’是企业在人才培养问题上无所作为的一种结果，水流干了，露出来的几位突出人才，充其量只是一般的肯干的干部。”拿水涨船高与水落石出相比，对比强烈，形象鲜明，效果集中，对对比双方的精心选择以及对这种语言技巧的高超运用，由此可见一斑。
自圆其说巧“逆解”
人们的心目中不同程度地板结着一些自己深信不疑的观念，不能简单地说这些观念是错误或陈旧的，但其中确实存在很多不全面、待更新的地方。如果你敢于“逆解”这些观念，揭示新的理解且能自圆其说，必能产生不同凡响的效果。如松下幸之助提出一个观点：“吝啬就是创造新价值。”他认为：吝啬这个词，从字面上看是个贬义词，但吝啬的本意是将自己的一切提高到更重要的地位。人们往往只从消极的、非生产性的角度去想象吝啬的含义，而没有从积极的、生产管理的角度去发展吝啬的内在精神。当代市场中的价格竞争，往往取决于企业的“吝啬”程度。这种说法的确使人耳目一新，在震惊之余产生共鸣。
推陈出新巧合成
每一种观念，包括历史上遗留下来的一些为众人所熟知和认可的观念，都是在一定的背景下产生的，随着时代的发展，这些观念从个体上看，有其合理性，也有其局限性，而从整体上看，这些观念之间又有相互补充、纠偏、完善的潜在作用。如果采用组合的方法，把它们有机地合成一种新的观念，那么其合理性就会扩大，更接近事物的本质。如，求贤若渴和怀才不遇是一对古老而常新的矛盾，某领导谈到这一问题时说：其实千里马常有，而伯乐也常有，关键是要找，而不能坐等。如果伯乐有“三顾茅庐”的诚意，千里马有“毛遂自荐”的勇气，那么不管是伯乐找到了千里马，还是千里马找到了伯乐，对于双方都是幸事。“伯乐与千里马”“三顾茅庐”“毛遂自荐”等历史上的观念，就这样被合成了一个更完善、更能为众人所接受的现代观念。
认知和谐巧“借壳”
借壳，本是股市中的一个术语，指某个上市公司因为种种原因导致经营困难重重，而其它有实力上市的公司通过与这种公司的资产重组、结构调整等方式，既赋予旧公司新的灵魂，又促成新公司顺利上市，这实在是一举两利的好事情。在言谈中，同样也可以采用这一方法，即借用大家熟悉的某一形式，融入自己所要表达的观点，让大家在对“壳”的熟悉和对“魂”的陌生中产生新的认识。河南南阳和湖北襄阳各有一处卧龙岗，两地都建祠纪念诸葛亮，且一直争论不休。南阳武侯祠中有一副对联曰：心在朝廷，原无论先主后主；名高天下，何必辨襄阳南阳。1954年，时任团中央第一书记的胡耀邦，在同南阳二中师生会见时，念了他改过的对联：心在人民，原无论大事小事；利归天下，何必争多得少得。就近取“壳”，并寓时代精神的灵魂于其中，境界高远，胸怀博大，富有深刻的教育意义。
不落窠臼巧翻新
一种形象在形成之后，在很大程度上便会成为一种惰性的存在，长久缺乏变化或变化速度迟缓，那么再美的象征，再大胆的变形，也都会变成远古的化石，没有生命和活力。从翻新法的特点来看，它由本体和喻体构成，本体不变，喻体可变，我们完全可以不断推翻本体和喻体的配合方式，从而更加丰富人们对本体的理解和感受。翻新的办法主要有：
①把生活中的新事物、新现象、新词汇等大胆地运用到翻新法的配合当中去，使人们对本来已经熟悉的东西产生一种新的联想和体验。如把做生意比做“像股市一样，牛市也罢，熊市也罢，都有人能赚到钱，关键看你怎么做”。
②发挥自己的专业特长，用很专业的知识进行形象的联想配合。如王码公司总裁王永民把成就、荣誉、地位、金钱等比做像“电荷”一样，在一个人身上积累多了，“电压”就会升高，“高电压”使别人难以接近，自已也十分危险，解脱的办法是“放电”，把自己“接到地上”，“接地”，“放电”，回到“零电位”。用自然科学的方法来理解社会科学中的心理现象，又何尝不是一种值得称道的“组合技术”呢？
③把一个高远、抽象、新奇的事物通过联想拉回现实，和生活中一个普通得不能再普通的东西配合在一起。如在谈到计算机软硬件的关系时，某专业人士形象地说：电脑只是盘子，软件才是菜，人是为吃菜，才买盘子，两者的关系不能本末倒置。又如有的企业家把“团队精神”比做“能打群架”，有的把它比做“团长死了，营长就会上去，照样能打胜仗”等等，正可谓：境非真处即为幻，俗到家时自入神。
法国的丹纳曾经说过：“一切典型永远可以推陈出新，过去如此，将来也如此。而且真正天才的标识，他的独一无二的光荣，世代相传的义务，就在于脱出惯例与传统的窠臼，另辟蹊径。”只要我们敢于和善于创新，就能使我们的言谈永葆生机和活力。
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