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一、过去失败的阴影造成的影响。
过去在公众场合讲话失败的阴影会直接影响到当下的发挥，使自己紧张起来。特别是有些朋友，这样的阴影会追溯到我们小时候。小时候因为家庭环境的影响，学校老师的严厉批评，父母亲严格的教导，亲戚们无故的嘲讽，同学们的讥笑，或是工作之后某一次讲话的失败，某一次领导的严厉指责，都会造成我们心理的阴影，所谓：一朝被蛇咬，十年怕井绳!
然后我们就开始自我封闭，不愿再在公众场合讲话了。一讲话，以往的阴影就会像幽灵一样的再现，成了一种不好的条件反射，于是以往的紧张恐惧再次出现了，于是更不愿去表达了，于是恶性循环，越来越封闭自己，越来越害怕公众发言。这样的阴影是我们心里的魔鬼，是我们发展的敌人，我们把它称之为：心魔。
二、环境的改变。
人们总是对陌生的环境有一种恐惧感，而对熟悉的环境有着一种舒适感。每个人都有自己的舒适圈，而陌生的环境就是我们不舒服的地方，总是感觉到格格不入，无法表现真实的自我，于是显得局促不安，非常的不自在。
很多人在熟悉的环境中不紧张，而对陌生的环境就会产生不舒适感、不安全感，就会紧张恐惧;还有一些人更奇怪，对熟悉的环境有点紧张恐惧，因为大家都是同事，都彼此了解，反而放不开，而对于陌生的场合反而不紧张，因为大家不了解自己的底子，可以假装自信地去交流。无论是熟悉的还是陌生的，都需要我们能够轻松沟通、自信表达，那我们的能量就会发挥出来，我们也就更能成就自己美好的人生。
三、追求完美的心态。
有些人总是在追求完美，总是害怕一些细微的错失，总是过分在乎别人的看法，于是一站到台上看到别人的目光就会紧张起来。总觉得别人的目光里是在挑剔自己的毛病。
其实，这也是正常的表现。如果越是不肯把自己暴露出来，越是害怕暴露自己的缺点，那就会表现越不佳，越是紧张。看到别人在交头接耳，总觉得别人在讲自己的坏话;看到别人一会儿跑来跑去，总觉得又是自己的过错。我们总喜欢把别人的表现和自己的讲话联系起来，于是给自己加上了沉重的负担。其实，也许别人私下聊天或是去洗手间和自己的一点关系也没有。
四、没有经验，缺少专业的训练。
许多人都想改变自己，但是因为生活中不可能提供这样一个讲话的舞台给大家去实际操练，因此许多人想改变却是没有办法去改变，一上讲台，手不知如何放，脚不知道如何站，话筒不知道如何拿，不知道如何问好，于是就显得“手足无措”，手足无措就是紧张的表现。
如何控制紧张
恐惧会引发我们“战斗还是逃跑”的本能反应。你浑身紧张时，身体要么准备战斗要么准备逃跑。这时，流经你血管的肾上腺素急速升高。除了药物，还有许多其他方法可以把肾上腺素控制在对你有利的水平。
1.把恐惧化作动力。这就是恐惧的意义所在，这样，你才能尽量多次地反复练习。这样一来，你的自信心就会增加，恐惧就会减少，你的演讲也会越来越好。
2.深呼吸，采用冥想的方式。吸入氧气会使你平静，即使你坐在观众席上等着上台的时候，也可以这样做。只要深深吸气，吸入腹腔，再慢慢呼出，这样重复做三次。如果你在台下时感到浑身紧张，那就需要尝试一些更有力的身体练习。
3.喝水。在上台前5分钟，记得喝小半瓶水，那会有助于避免口干。(但不要喝得太早，以免在快开始演讲时需要上厕所。)
4.避免空腹。紧张时，吃东西或许是最不应该做的事情，但空腹会加剧焦虑。上台前大约一个小时左右，吃一些健康的食品，或随身带一条蛋白棒。
5.记住脆弱的力量。观众会乐意接受那些紧张的演讲者，尤其是如果演讲者能恰当地承认自己的紧张。
演讲的开场白
一、出语惊人
如果你想迅速吸引你的听众，那么在演讲开场白，你可以描绘一个异乎寻常的场面，或透露一个触目惊心的数据，或栩栩如生地描述一个耸人听闻的事情，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，这样，听众不仅会蓦然凝神，而且还会侧耳细听，更多地寻求你的讲话内容，探询你演讲的原因。
二、设置悬念
人都有好奇的天性。在开场白中制造悬念，能激发听众的强烈兴趣和好奇心，在适当的时候解开悬念，使听众的好奇心得到满足，也使演讲前后照应，浑然一体。
三、巧用修辞
精彩的演讲必须有精美的语言包装，要想语言生动活泼，就要发挥修辞的作用。在意境方面，用比喻、夸张、设问、反问、借代等修辞手法，调剂语言韵味，让听众听得有趣;在形式方面，用对偶、排比等整齐的句式来增强演讲的气势，让听众听得振奋。
四、引用名言典故
演讲开场白如果恰到好处地引用富有哲理的名人语录，不失时机地抛出寓意深刻的典故，演讲就会有声势有威力。
五、讲述故事
演讲稿的开头通过故事跌宕起伏的情节，将听众引入一种忘我的境界，并将自己的思想观点不动声色地溶入到故事中，起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用，真正达到讲故事的目的。
乔布斯的演讲技巧
标题
你想向你的观众传递的最重要的想法是什么?你应该按照主谓宾的顺序把它写出来，尽量做到简短(以英语为例，不超过140个字符)，而且好记。乔布斯当初发布iP-one时，他大声宣布:“今天，苹果重塑了手机!”这就是一个优秀的标题。标题能够抓住观众的注意力，让他们有兴趣继续听下去。读一读《今日美国》(USA Today)，能带给你很多这方面的灵感。
激情宣言
公众演讲之父亚里士多德认为，所有成功的演说家必须具有希腊语所谓的“精神病态”，也就是对于演讲主题的激情。但是，只有极少数演讲者能表达出对演讲主题的兴奋之情。乔布斯每次演讲时都会释放出一种近乎狂热的激情。苹果公司的前雇员以及很多记者都提到过他这种极具吸引力和感染力，以至于让人目瞪口呆的激情。你应该花上几分钟的时间，通过把下面的句子填写完整以当作自己的激情宣言:“这种产品(这家公司、这项创新、这种功能等)让我非常兴奋，因为它一一。”一旦确定好自己的激情宣言，就不要不好意思，大胆地和别人分享吧。
三条关键信息
确定了标题和激情宣言之后，你现在要做的，就是写出三条你希望观众接收到的信息。这些信息应该十分好记，不需要看笔记就能轻松回想起来。本部分的第5场会专门讨论这个问题，现在你应该牢牢记住:听众的短期记忆只能记住三四条关键信息。确定三条关键信息之后，还要分别加上一些用来支持它们的信息。
暗喻和明喻
在确定关键信息和支持信息的同时，你还要考虑使用一些修辞让你的讲述更有吸引力。在亚里士多德看来，暗喻是“迄今为止最重要的东西”。暗喻是指出于比较的目的，把一个事物说成另外一个事物，它是一种行之有效的说服手段，在优秀的营销、推广和公共关系活动中被广泛使用。乔布斯在演讲和平时说话时经常使用这种修辞手段。在一次知名的访谈中，乔布斯说:“电脑对于我来讲，是迄今为止人类发明的最出色的工具。对于人类思维来说，它相当于自行车。”
演讲紧张的原因如何控制紧张演讲的开场白乔布斯的演讲技巧
用讲稿演讲的最大缺点就是，除非你采用适当的方式进行演讲，否则听上去就会失去新鲜感。你在朗读文字的时候，会让人感觉缺乏人情味，切断了与观众之间的联系，有点像在观看运动会比赛的录像，而赛事输赢早己有结果。
演讲稿的写作要求
(一)了解对象，有的放矢
演讲稿是讲给人听的，因此，写演讲稿首先要了解听众对象：了解他们的思想状况、文化程度、职业状况如何;了解他们所关心和迫切需要解决的问题是什么，等等。否则，不看对象，演讲稿写得再花功夫，说得再天花乱坠，听众也会感到索然无味，无动于衷，也就达不到宣传、鼓动、教育和欣赏的目的。
(二)观点鲜明，感情真挚
演讲稿观点鲜明，显示着演讲者对一种理性认识的肯定，显示着演讲者对客观事物见解的透辟程度，能给人以可信性和可靠感。演讲稿观点不鲜明，就缺乏说服力，就失去了演讲的作用。
演讲稿还要有真挚的感情，才能打动人、感染人，有鼓动性。因此，它要求在表达上注意感-彩，把说理和抒情结合起来。既有冷静的分析，又有热情的鼓动;既有所怒，又有所喜;既有所憎，又有所爱。当然这种深厚动人的感情不应是“挤”出来的，而要发自肺腑，就像泉水喷涌而出。
(三)行文变化，富有波澜
构成演讲稿波澜的要素很多，有内容，有安排，也有听众的心理特征和认识事物的规律。
如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律，恰当地选择材料，安排材料，也能使演讲在听众心里激起波澜。换句话说，演讲稿要写得有波澜，要靠内容的有起有伏，有张有弛，有强调，有反复，有比较，有照应。
因此，如果用演讲稿演讲，主要策略:
1.要非常熟悉演讲内容，让人听上去毫无背诵讲稿之嫌。(这要多花点功夫。)最最重要的是，不要机械地背诵，而要娓娓道来。如果你无法保证做到这一点，那就不要背诵。
如果你要背诵讲稿，那么有一个检验方法:如果你在演讲的同时能完成另外一件需要花费精力的事情时，你就真的记住了演讲。不断排练，甚至尽可能在有干扰的情况下练习，直到能做到是在表演而不是背诵。如果需要
的话，你可以考虑对演讲进行手机录音，低音回放，同时你试着先于录音讲出来，然后加快语速再来一遍(大多数手机可以做到)。
不要认为目的是背诵讲稿，而是应该呈现演讲内容，使之具体化。你唯一的目标就是:轻松地记住，充分利用舞台上有限的时间来传递激情与意义。务必做到仿佛你是第一次分享这些思想。
2.参阅讲稿，但同时，你要时时抬头，与观众进行眼神交流。你要让观众感觉好像你是在演讲，而不是在朗读，观众能分辨其中的差别。这就意味着你在演讲的时候要尽可能自然地、充满激情地赋予每个字词含义;要与观众进行眼神交流，或微笑，或使用其他面部表情;要对讲稿足够熟悉，这样才能做到真的只是每一两个句子才
低头参阅。是的，这需要付出努力，但这是值得的，而且远远没有完全背诵那么可怕。
用讲稿演讲的另一个关键问题是，你要用口头语。哈佛教授丹&mdot;吉尔伯特建议他的学生首先把演讲词对着
录音机说出来，然后抄录下来，用作演讲的初稿。因为人们在书写的时候，倾向于用正常讲话时不常使用的词、词组、句型和韵律。因此，当你先使用书面文本，之后再将其转换为表演文本时，你是在试图将一种交流形式转换成另一种交流形式，这样终将以失败而告终。
1. 听众或许只会从你的演讲中记住三样东西&mdas-;&mdas-;都是什么呢?提前做好计划!
你信与不信，很可能发生的是听众只能记住三点与你演讲有关的内容。因此在开始写演讲稿之前，看看哪三条信息才是你要表达的关键，一旦你确定了这些信息，围绕这三个主题构建你演讲的主要内容并考虑如何更好的阐述。
2. 你的演讲包含三部分内容
开场、正文、结尾。开始规划你要在这三部分讲什么，典型的开场就是吸引注意力或是破冰，结尾可以把所讲的内容回顾一番或是来一个压轴戏。
3. 演讲中尽可能将观点列为三点进行表达
列为三点这种方式已经从过去沿用至今，它们熟练的被-家和广告制作人用来销售他们的理念，因为他们深知“三的法则”的价值。
“我来了，我看见，我战胜”&mdas-;&mdas-;凯撒大帝
“朋友、罗马人、同胞，请听我说“&mdas-;&mdas-;丘吉尔
“我们的重点是教育、教育、教育“&mdas-;&mdas-;布莱尔
“一天一根玛氏条，助你工作、休息和玩耍”&mdas-;&mdas-;广告词
“一停二看三听”&mdas-;&mdas-;公共安全宣传语
演讲的开场白
演讲，是锻炼口才的途径，也是展示口才的方式。因此，在孩子的生活中，离不开这种当众说话的形式。
作为一种正式的公开亮相，孩子在上场之前应该检查一下自己的着装、发型是否得体。在事先做好准备的情况下，在演讲台上表现出镇静自若、大方自然的神态，环视全场，用目光向听众、评委或者是指导教师致意后，介绍自己的姓名、班级等个人基本情况。
接下来，就是重要的开场白。开场白的形式多种多样。针对自己演讲的内容，选择能够吸引听众的方式才是明智之举。
①框架式开场
演讲之初，将自己要讲的内容归纳出要点做简单地介绍，使听众有整体的认识，期待、关注重点，然后再按照自己的演讲提纲清晰地阐明这些要点，脉络清楚、一气呵成。这样的开场白能够让听众对内容要点印象深刻。
②提问式开场
在演讲开始向听众提几个问题，让听众与自己进入共同的思维空间进行思考。听众会在你接下来的演讲中格外留神，等待富有见解的答案。使用选择设问和反问能增强语气，抓住听众的好奇心。提问式开场能够帮助孩子
引导听众的思路，营造出热烈的气氛。
③“稀罕”式开场白
把与演讲有关的罕见的内容先提出来，诸如社会奇闻、科学奇趣，或者是有趣的小故事，都可以激发听众
非听下去不可的兴趣，使听者与演讲人产生共鸣。这样的开场方式比较“吊”人胃口，吸引“耳朵”，不过，演讲者要慎重把握，如果听众对此并不“感冒”，则稍显尴尬。
④自由发挥式开场
如果上一位演讲者制造的会场气氛与自己要演讲的内容不符，演讲者可以用自己的热情即兴拟一段开头，
“预热”听众的情绪。自由发挥式开场对演讲人即兴表演、设计语言的能力要求非常高，在有把握的前提下使用，才能达到理想效果。
如何成功演讲
如何找到主线?
请牢记:主线不等于主题。比如，同样是探险的主题，主线可以是关于耐力的，可以是关于团队精神的，也可以是关于探险危险性的。你的主线不一定多么宏大，但必须要有一个有趣的视角。
那么怎样找到主线呢?
要尽可能多地掌握观众的信息:他们是谁?他们的知识水平如何?他们有怎样的期待?他们关心的问题是什么?过去的演讲者都讲了些什么?只有面对正确的受众，你才能把思想植入他们的内心。
不要试图涵盖所有你认为需要讲的东西。主线上附加太多的概念是不可取的。当你匆匆忙忙用摘要的形式讲完多个主题时，产生的严重后果就是，这些主题毫无穿透力。你的演讲很可能会显得抽象、枯燥或流于表面。
正确的方式:把你要涵盖的一系列主题简化成一根紧密连接的线条一一一根可以展开的主线。在某种意义上，你涵盖的主题越少，效果就会越好。不论你的时间限度是多长，首要的前提是:你只能覆盖你能深入挖掘且足
够有力的话题。而通过确定主线，你会自动筛除你或许会讲的很多内容。
主线意味着你首先需要确定一个能在有限时间内进行适当阐述的思想，然后搭建一个框架结构，从而使演讲中的每个元素都能与这个思想建立联系。
从主线到结构
不同的演讲会有完全不同的结构与中心主线相匹配。你可以把演讲的结构想象成一棵树，中间有主干垂直向上，其上附有树枝，每条树枝代表着对主题的展开论述:一条树枝在底部，作为开场趣味性的例子;上面两条树枝讲失败的例子;还有一条树枝讲可能的解决方案，作为新的例证;最后三条树枝在顶端，是对未来的设想。
另一种演讲或许只是逐一分享有统一主题的五件作品，主线可以是一个环，环上串着五个不同的盒子，每个盒子代表一件作品。
当然还有很多其他的结构。不管采用何种演讲结构，关键是要在有限的时间内使主线适当展开，并清晰地
呈现每个演讲环节与主线的关联。
销售技巧演讲
1.推销策略
一个重要原则:演讲者的工作就是给予，而非索取。你应该做一个慷慨的给予者，为观众带来一些神奇而美好的东西，而不是一个令人讨仄的自我推销者。但推销型演讲中，演讲者的目的是逆向的，他们想要索取，而非
给予。
强迫性的推销是极其无聊的，尤其是当观众的期待与之不符的时候。人们来参听你演讲，不是想被推销产品的。一旦意识到你是在推销，他们宁愿去看电子邮箱。这就像是你答应和朋友一起去喝咖啡，结果你朋友真正的
目的却是跟你讲她的度假计划，你立刻就会心生厌烦。
2.漫谈
许多演讲者是漫谈式的，没有一条清晰的脉络，也没有任何鲜明的观点或内容。当人们坐下来听你演讲的时候，他们给你的是某种非常宝贵的东西一一那就是他们的时间和精力。如果演讲前不做准备，那就是在告诉观众
他们的时间并不重要，此次演讲也不重要，这是对观众的一种侮辱。
3.讨厌的公司人
你的公司对你来说可能非常有吸引力，但外人可能对它毫无兴趣。如果你的演讲仅仅围绕你的公司、你的非政府组织或你的实验室，包括与你共事的优秀团队的优秀特质，以及你的产品所获得的巨大成功，那观众很快就
会昏昏欲睡。
然而，当你专注于你所从事工作的本质，专注于渗透其间的伟大思想，而不是关注公司或其产品本身时，一切都会发生改变。比如，"2005年在达拉斯，我们就在这幢办公大楼创立了一个新的部门(此处展示玻璃大厦幻灯片)，目的是研究怎样才能减少能源消耗，我将这项工作委托给我们的副总裁汉克&mdot;伯汉姆先生&-ellip;&-ellip;”观众开始
打哈欠。你可以换一种说法:"2005年，我们有一个惊奇的发现，每个办公室都有可能削减60%的能源消耗，而其
生产几乎毫无损失。让我分享我们是怎么做到的&-ellip;&-ellip;”
一种模式让观众兴致勃勃，而另一种模式则索然无趣;一种模式是慷慨的给予，而另一种模式则是自私的行为。
如何提高演讲技巧演讲的开场白如何成功演讲销售技巧演讲
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