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在全中国有这么许多的车展模特，如此许多的车展模特中又有这么许多的外型漂亮者，而在一个星期之内迅速走红的，却只有一个兽兽。在一次偶然的情感纠纷中产生的一场网络事件，让无数网友饕餮这场视觉盛宴的同时永远记住了这个之前名不见经传的女子。眼球经济时代，对无数产品来说，最难过的一关在于博取人们视线，而兽兽事件中，恰恰轻而易举做到了这一点，并凭此成功跻身热点女郎。
在营销领域中，此种点石成金的事件营销，正是万千营销人孜孜不倦梦寐以求的效果。市场产品多有依靠事件营销搏出位者，杰士邦的中国首只安全套公交广告，富亚涂料经理大街上喝涂料等出位事件，通过造势渲染，都让其产品在市场上一炮走红。既然事件营销如此“HOT”，那么，谭小芳老师今天的话题就围绕事件营销展开。
事件营销在英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。
事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的事件营销案例开始大量出现。
新闻能否被着重处理则要取决与其价值的大小。新闻价值的大小是由构成这条新闻的客观事实适应社会的某种需要的素质所决定的。一则成功的事件营销必须包含下列四个要素之中的一个，这些要素包含的越多，事件营销成功的几率越大。谭小芳老师表示，新闻价值的要素同时也是事件营销成功的要素包括：
1、重要性。
指事件内容的重要程度。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，新闻价值越大，
2、接近性。
越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，新闻价值越大。心理接近包含职业、年龄、性别诸因素。一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感。所以在策划事件营销时必须关注到你的受众的接近性的特点。通常来说，事件关联的点越集中，就越能引起人们的注意。
3、显着性。
新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是着名，新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。
4、趣味性。
大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。有人认为，人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能。
关于兽兽门，谭小芳老师盘点一下这个事件营销的四大致命软肋——
在一开始笔者就曾经断言，尚未开锣，已然注定会以失败告终。因为，这个事件策划中存在四个先天缺陷。
1、无组织无纪律
兽兽门的所有活动，包括接触媒体的行为和发言，都必须防止失控现象发生，从而使事件的焦点发生偏移——最终损失策划事件的商业价值。
2、形式单一无创新
在这个兽兽门的新闻点之后，就已经没有了足够刺激观众的新形势出现。一切不过是照搬的那一套，单一的过于苍白。
3、人才不足，蛇不能吞象
一个好的事件策划，就必须有一批专业的人才进行运作，他们是执行力和有效性的保证。如果缺乏这样一群人才，想要成功是很难想象的。
4、依然很低俗，放弃了走高层次的机会
撇开曝光度和知名度，虽然有新闻关注价值，但是兽兽——从本质上来说，算是一个负面的人物。作为个人品牌——除了提升曝光度，对品牌形象并无加分。
在窗明几净的教室里，小学老师面对教师里的学生，语重心长，谆谆教导，不无感慨的说：
“同学们，你们现在的年龄多好啊，无忧无虑的，这是你们人生中最美好的一段时光，你们可要好好珍惜啊！等你们长大了，就知道这段时光是多么美好了。”
教室里的学生们，懵懵懂懂地睁大了眼睛，不知道老师为何这样讲，似懂非懂。学生们更期待的是下课的铃声和课外的玩耍。
当学生们长大了，有家有口了，上有老下有小了，当生活的重压不得不用肩膀去扛的时候，回想起自己的童年，心里发出怅然的叹息：老师你太英明了，我们当时为何这样身在福中不知福呢？多想让时光永远停留在童年！可惜这个是不可能的了。
大多数走上工作岗位的成年人都有如上的切身感受。
刚走向营销岗位的营销人员，特别是销售人员，就像上述的“小学生们”一样，多数时候是“身在福中不知福”。
许多销售人员，特别是中小企业的销售人员，这帮越来越以80后为主体“草莓一族”（外表光鲜，但内心脆弱的形象说法），面对压力、重担、困难等，常常表现出不适应和情绪化，多有抱怨和不满。常常以“大不了不干了”甚至冲动辞职来应对。
他们没有意识到，压力、重担、困难、磨练是他们职场生涯中最大和最宝贵的财富，就像小学生没有意识到这段童年时光是一去不复返的人生最大财富一样。
以笔者为例，自己营销人生最后悔的一件事，就是后悔自己受到的压力、磨难、挫折、重担还不够，否则自己的成长和进步会更大！虽然自己睡过办公室，睡过仓库，为完成任务三天三夜不睡觉，经受过地毯式推销的最艰苦的“魔鬼训练”，为给客户送货星夜赶路，得到外企总经理的表彰……现在想起来还是远远不够。这种感慨，只有步入职场多年，过了青春的青涩期之后才有上述的感觉，在当时绝不会有上述感觉，这也就是如“小学生”般的当局者迷吧。
现在大部分的80后销售人员，就是身在福中不知福的“小学生”！
让我们看看一位优秀的80后业务员的成长心路历程，就知道为何说他们“身在福中不知福了”：
“我做业务的时候，来到了一个位于偏僻工业区一个不到1000平米的工厂小作坊，简陋的办公区，寥寥无几的几个办公人员也处在一片清闲中，再走近冷冷清清生产车间几乎没有一台自动化设备，看了这一切已经开始有人感觉眼前这将要发展招商且要做全国性的品牌根本不可能，就连留下来的人也划上了一个巨大的问号！几天上班下来觉得出入很方便时，竟然才发现原来工厂没有大门，上班只要一下大雨根本无法听清电话里对方的声音，仰头不到3米的石膏天花板上是铁蓬，没有做任何隔音隔热处理……
接下经过三天的培训后，脑袋一片空白，由一个搞生产技术工艺主管培训的尽是他的本专业，让我们这些刚进来的门外汉叫苦也只有吃了哑巴亏，最后去了两天直营店，在设计师的简单介绍下，我们才知道，产品长啥样，再看到当时的零售价格，心想这个玩意忒贵，肯定不好做了，此时已有些同事已不辞而别了。
当时的招商也非常艰苦，简单培训完后整理招商手册，薄薄十几张电脑打印版的招商手册，由各自手工装订，那个时候觉得这个手册做的真好，对于那个招商手册的评价现在想起来真有点可笑。第一次出差从来没有住过宾馆，一下车感觉发现有点蒙，接下来找宾馆找市场，晚上模拟谈商自言自语，喊喊口号想想实在有趣。一到市场，几乎马不停蹄地一家家的跑，如果有一家店没有进去拜访索要名片时，总感觉万一这家老板要是想做而自己没跑到岂不可惜，不行还是要去一趟。没想到找了几个意向客户，来了两个考察，在大家的配合下他竟然打款了，搞定了一家加盟商，哇噻！简直太兴奋了，接着不久第二家，想想心里太爽了。说起来看似很容易，其实过程并非如此（要克服的很多），包装品牌卖卖未来，包装人才卖卖感情，这些还算OK，但最害怕就是人家要看工厂，一看工厂就没底了，经过一番研究讨论，我们也找到方法如何对付这些情况。至今值得回味的记得在第三次出差的时候有个同事打电话来（此时出差不到三天），已经搞定两家了，并且扬言这个月肯定要搞定5家以上，通话完毕后自己心里急死了，一番短暂挣扎与调整（幸运的是我的两条腿仍很勤快），在第六天里现场搞定了一个客户，没有考察现场打款加盟，最终那个月我搞定了4家与我的同事刚好一样的招商数量。再到后面时就有得精彩了，到处狂跑了，不过结果也算可以，至少自我感觉良好。当然也有点伤感的事情，看着招进一批又一批的新同事，两次出差回来很多都看不见了，试问出去的谁没有付出汗水，但在苦劳与功劳上，必竟我们是靠功劳（招商成功）生存的，招不到商往往是无脸面再待下去，每个人几乎都崩得很紧。此后只要一回来，有时一碗面条一个西瓜我们能吃上二三个小时，相互沟通，经验交换，如何搞定客户便是我们的共同话题。再后面招商转型做区域管理，一转眼几年过去了，成了公司的老业务了。 到底是什么力量可以让一个人可以克服重重艰难，跨过重重坎，顶过重重的重压，有些同事说只要有钱赚啥都好说，如果这样说的话，当招商的待遇就底薪来说只有现在的二分之一，话补也只有现在一半的时候（电话费是我们最头疼的事情，省外慢游很少敢接，又没有套餐办理，接1.7元，加IP号拔打为1.2元，每个月的电话费都是负数）。这恐怕已不言而喻了吧。当一个人有了追求，有了欲望的时候，并且珍惜这份工作的时候（差点公司因为我的条件不好没有录用我），在面对接待客户用大货车尴尬的时候，只有简陋招待条件的时候，晚上二三点起来接客户的时候，展会招商5点起床晚上9点回来的时候，发一条招商短信超过800字的时候……，这一切也只是再平常不过了，只有勇于面对困难，跨过重重坎，顶住重重的重压，才能变得更坚强，才能获得成长！”
这位从底层成长起来的业务员已经成长为一位优秀的销售管理骨干。
营销人，特别是销售人员，不成功的原因可能是多种多样的，但成功的原因都是相似的：不管是主动选择，还是被动面对，只要敢于承担压力、克服困难、经历磨难，最终会迎接胜利的彩虹！
没有经历磨难、挫折、压力的销售人员，是成长最慢的销售人员！是终将被市场淘汰的销售人员！
年轻没有载过跟头的，年老了可能要载大跟头；
年轻没有经历坎坷的，年老了可能要被下课；
年轻时没有被挫折磨砺的，年老了可能成事费力。
不要有一天，坐在躺椅里后悔，当时我为何没有去面对和经历苦难、磨砺、挫折、坎坷？让我今天一事无成！让我连人生回忆和留恋的东西都寥寥无几！悲哀啊！
不要抱怨，不要牢骚，不要不满，不要放弃！让压力、困难、挫折、坎坷来得更猛烈些吧！
一、王牌业务员要具备哪些素质？
很多企业为业务员做培训的时候，都愿意讲授原一平的案例，其实原一平并不是世界首席推销大师。
日本人齐腾竹之助是当之无愧的世界首席推销大师行方孝古齐藤先生接受记者采访的时候说
要想成为王牌业务员要做到：
1.推销总是从被拒绝开始的（抗挫折承受能力――不要害怕失败――失败就是成功――可口可乐）
2.诚实的心灵（如果你欺骗一个消费者会有25人知道，如果你成为一个消费者的朋友会有100人知道你）
3.运动员的双脚
4.演说家的口才
5.技术员的双手（卖产品不如卖知识――销售员――销售顾问――个人消费指导顾问师）
6.策划家的头脑（业务员分3、6、9等动手动脚动嘴动脑）
二。10倍提高你的销售业绩
美国管理模式―――结果为导向
日本管理模式-----------流程为导向
正确的销售流程
1.准备期间，心态自我调节。
2.每日坚持制定当日工作计划
A制定计划可以避免你每日的工作出现盲目性。
B展业技巧（拓展业务的技巧）
除了传统的方式之外还有一些新的观念
缘故法（有缘分的故交是我们首选的业务拓展对象）
我们可以组织召开同学会、校友会、朋友会、事业会、教师感情联谊会、某某教授弟子大联盟）
客户延伸（朋友互相介绍的关系法）
信函开发（此招式不是说简单的DM广告）
社团展业（拓展业务）
3.拜访客户的技巧
计划制定好，我们就要去拜访客户了
入门技巧---有秘书的情况下如何入门？
无秘书的情况下如何入门？气氛渲染法＋假设成交法
3。说服客户的技巧。
销售说服中常用的技巧与战术
说服技巧第一招-对比成交法
说服技巧第二招-随机应变法
说服技巧第三招-征服性的语言
说服技巧第四招-不要故意回避你的弱点。
在销售说服中有一种情况就是大客户行销
商务谈判，成功与否取决于你的情报搜集
商务谈判常用的战术
声东击西法9月1日
投石问路法假如说1万套化妆品
善于提问（业务高手擅于听，初级业务擅于说开水煮青蛙）
敢于说不
不要故意回避你的弱点
如果谈判陷入僵局
打破僵局的技巧1本方不准备让步要促使对方让步
2本方准备先让步但对方必须随后让
三。销售人员个人魅力的提升
魔鬼训练----销售员的形象改造工程
一表人材（职业人士的自我形象设计）
二套西装（学会角色的瞬间转换，练好左右搏击术）
三分胆量（融入社会，适者生存）
四种知识（办公室政治－－处世哲学－－人际交往的实战技巧）
五方交游（人脉）
六出祈山（屡战屡败屡败屡战真英雄也）
七术打马（赞美实战技巧的的13把飞刀）
八分口才（自我推销术）
九分努力（用坚韧的小火炖熬成功）
十分忍耐（坚持不懈直到成功）
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