商务谈判流程你知道吗

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　　在谈判之前做好工作准备是非常有必要的，工作做得越周全越充分，谈判上掌握主动的机会就越多，使各种矛盾与冲突化解在有准备的状态中，使自己处在更有利的状态，那么商务谈判流程你知道吗？下面我们一起来看看。

　　商务谈判流程你知道吗？

　　一，自身分析

　　1，项目的可行性分析——评判标准“技术上可行，经济上合理” 经济效益。

　　2，社会效益——在某些条件下，社会效益也会带来显著的经济效益。

　　二，对手分析

　　1，对手的实力。它包括公司的历史、社会影响，资本积累与投资状况，技术装备水平，产品的品种、质量、数量等。警惕上当受骗，

　　2，对手的需求与诚意

　　了解对方的合作意图，合作愿望的真诚程度，合作的迫切程度，合作伙伴的选择余地，与他人的合作先例。

　　3，对手的谈判人员状况

　　了解对方的思维习惯、行动方式、心理倾向和自身需求，如谈判人员的身份、地位、性格、爱好、经历等，赞其优，攻其弱。

　　三，谈判队伍的组织

　　商务谈判常常是一场群体之间的交锋。单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达成圆满的结局，整个谈判队伍的组织精良、协调自如是保证自身利益，获得尽可能令双方满意的谈判成果的必要条件。

　　关于“商务谈判流程你知道吗”的介绍就到这里，在商务合作沟通里，掌握对方的信息是非常重要的，因此要多多了解，

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